学院师生在进行助农直播

　　“家人们，这是咱们五莲小米，用的是山泉水灌溉，光照足，熬出来的粥米油厚、香味浓。”山东水利职业学院“赵老师和同学们”助农直播团通过手机镜头，将日照市五莲县的优质农产品推向全国。这正是学院“电商助农实战课”的生动实践场景。

　　“走出教室、走进田野，这场扎根乡土的实践，既帮老乡卖了粮，也让学生在实战中练就了过硬本领。”教师赵晓利说。

　　近年来，学院网络营销与直播电商专业聚焦地方农产品销路不畅、品牌知名度低等难题，立足区域农产品电商发展与乡村振兴需求，创新实施“真产品、真场景、真任务、真过程”的“四真”教学模式，把实训课堂开进田间地头，让学生在助农实践中锤炼专业技能，助力地方特色农产品拓宽销路、提升品牌价值，推动电商高技能人才培养与乡村振兴双向赋能。

　　打破校地边界

　　在实景中浸润成长

　　“职业教育重在对接产业、服务产业，乡村数字电商育人必须扎根乡土。”商务管理系主任马斌表示。

　　为此，学院打通校园与乡村的地理边界、教学与产业的场景边界，将实训课堂下沉至田间地头、产业基地，让学生全程浸润在真实的产销、服务、运营环境中学习和直播带货。

　　学生依据不同农产品特性和区域市场需求，自主策划直播方案、设计品牌IP、优化运营策略，教师则担任项目导师，针对直播话术、镜头表现、流量转化等关键环节开展个性化指导，实现“场景即课堂、项目即作业、市场即考场”。

　　“身处乡村产业一线，学生才能真切地感受到农产品产销痛点，从而逐步建立产业思维、服务思维。”教师李小敬说。

　　坚持问题导向

　　在实战中淬炼本领

　　“在这里，我们不再是被动接收知识的听众，而是解决问题的实践者。”经过一年多的直播实战，学生吴广栋对专业学习有了全新认知。

　　此前陈疃蓝莓品质优良，但全网同类产品泛滥，同质化严重，直播带货流量低迷、转化偏低。吴广栋和团队放弃照搬通用直播模板，连续一周深耕电商大数据，逐条拆解消费标签，精准锁定北上广深相关客群，摸清用户关注原生态、零添加、产地溯源的核心需求。

　　找准痛点后，团队调整直播思路，摒弃单纯讲口感、报价格的粗放模式，以山地种植、自然成熟、原生态管护为主要卖点，搭配田间实景溯源镜头，让产品优势直观可感。同时自主原创萌趣IP，优化产品包装，补齐品牌短板，助力产品辨识度、市场销量大幅提升。

　　“真实产业问题就是教学素材。”教师张洁表示。学院推行实战导向的项目驱动式教学，引导学生从市场调研切入，自主发现产业痛点、设计解决方案、完成落地运营，做到知行合一。在北美冬青推广项目中，学生自主规划半月预热周期，完全以市场思维推出科普短视频培育用户认知，实现开播3小时收获5万+观看量的亮眼成效。

　　技能情怀并重

　　在服务中培育人才

　　真正的数商兴农，既考验直播运营本领，更需要扎根乡村的责任情怀。学院在实战教学中融入社会责任教育，引导学生跳出“单纯带货”思维，立足乡村可持续发展开展服务。

　　学院坚持授人以渔，构建“导师引领、骨干带动、农人互传”培育机制。学生手把手教当地农户拍摄剪辑、直播运营，帮助他们从被动受助转变为自主运营的数字新农人，累计培育57名乡村数智营销骨干，为乡村留下带不走的服务力量。

　　截至目前，团队直播超3500小时、产出短视频千余条，服务覆盖16个县区。团队学生获得省级以上技能奖项58人次，育人示范效应持续凸显。

　　以田埂为课堂，以直播为教材，以助力乡村振兴为答卷。山东水利职业学院打破校地壁垒，对接产业一线，努力在乡土实践中培育更多懂数字、会运营、有情怀、敢担当的高技能电商人才。（赵晓利 马斌 单忠江）